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「基金从业资格证查询」什么是联想渠道模式,渠道跟炒货的区别是什么?

发布时间:2020-01-29 21:07:31 作者:365金融网来源:365股票网站大全 浏览次数:

导读:基金从业资格证查询今天分享的文章主题是什么是联想渠道模式,渠道跟炒货的区别是什么?,什么是联想渠道模式 联想渠道模式是非常具有中国特色的渠道管理模式,属于区域分销模式。 包括分销-经销两层渠道架构。分销在其中起着核心作用。 之所以选择区域分销模式,主要...

  什么是联想渠道模式

  联想渠道模式是非常具有中国特色的渠道管理模式,属于区域分销模式。

  包括分销-经销两层渠道架构。分销在其中起着核心作用。

  之所以选择区域分销模式,主要考虑了几层原因:

  1、采用分销承担资金风险;

  2、自身在最初开拓市场时能力有限,借助分销可以迅速实现覆盖、占领市场、扩大规模;

  3、提升市场控制的能力,分销有地域优势,在市场控制方面会达到很好的效果。

  联想为了最大化分销的作用力,建立了划区而治的渠道管理机制,按区将渠道开拓和下一层级渠道的销售管理工作锁定分销管理,在该区内分销商可以最大化区域内经销商的数量和产能,充分达到精耕细作的效果。

  联想渠道和炒货的区别

  联想渠道是与联想厂商正式签约的,他们的进货渠道是可以找联想厂商批单,另外私底下渠道商之间也会串货。

  比方说,某企业做某项目需要N台机器,联想的渠道商想要去把机器卖给企业客户去支持这个项目时。首先要向联想报备,看看有没有联想的人已经报过价,如果已经有联想的人报过,渠道商就不能报价参与。否则冲了联想的单子,即使做成了,联想也会对你罚款。

  如果这时炒货商也知道这样一个项目,但首先炒货商是没有与联想签约的,他们的进货渠道只有找联想的渠道商进货。渠道商会问炒货商最终客户的抬头,如果发现此项目已经有联想介入,渠道商是不会出货给炒货商的,也不会报价给炒货商。

  所以渠道商在某些时候是要顾忌联想的利益的,不可以冲联想的单子。而在做一些联想未介入的单子时,联想也会给予渠道商更多的技术上、价格上的支持。

  炒货商是要想办法挣到利益的,即使知道联想已经介入也会想办法从渠道商拿到货,如果渠道商在不知情的情况下出货了就会被罚。

 

  基金从业资格证查询总结

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有关于基金从业资格证查询的相关评论

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